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克而瑞鄧國華淡季市場順市而為 策略分化
2014年中國經濟增長開始結構性減速，結構性減速為我國轉變經濟發展方式和調整經濟結構提供瞭新的壓力、動力、機遇和空間，就房地產而言，土地出讓政策也沒有多大改變，影響房地產市場的這些大因素仍然存在，所以房產市場的不確定性仍然很大，調控在這個時候必須保持政策的穩定性。
在今年以來樓市成交量價以及行業景氣度均出現下滑，面對觀望氣氛濃重的市場形勢，地產企業應該根據每個項目所處市場的供求關系，順勢而為，采用積極的營銷手段，提高來訪量和轉化率，通過主動營銷來率先出擊。第一個要點是"順市而為、策略分化"。市場分化是當下市場的主旋律，每個城市的供求關系不同，一個城市中不同品類、不同板塊的供求關系也不同，每傢企業融資渠道和成本不同，承受煎熬的能力也不同，應該結合具體企業和項目的情況，制定差異化的總體策略。在供嚴重大於求的市場，就應該全力去化庫存、快跑、搶先跑！在供求平衡的市場，則應該加大推廣力度，提高市場購買信心，並搶先占據市場影響力。而在供不應求的市場，當然可以追求高溢價，加大推盤量，順勢大賣。
提升性價比、提高轉化率是項目銷售中的重要問題。首先是調整供應結構，包括在加快推盤，加大主流產品供應等；其次，要優化產品價值展示，包括示范區整改修葺提升質感，現場氛圍包裝提升客戶體驗等；第三，可以在付款方式上動些腦筋，通過首付分期等降低置業門檻；最後一招，才是合理調整價格，或者階段性促銷活動。當然，關於調整價格，有許多技巧和方法。
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