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新聞來源http://news.hexun.com/2012-06-28/142964052.html

OEM企業的轉型之困和群氓假設

不僅僅是性用品行業。2008年以來,大量過度依賴對外出口和貿易加工的中國企業,都面臨同樣一個 困境:還做不做?如果做,怎麼玩國內市場?現在,江浙和東莞一帶有很多性用品的小工廠越來越不賺錢,有的勉強維持,有的幹脆倒掉。廠傢為什麼不賺錢?因為錢讓渠道賺瞭,定價權都在渠道。在江浙一帶和珠三角地區,大量的出口加工型企業,一般5-8%的毛利就開始往外賣,很少有超過10%的。甚至說,你一超過5%的毛利就會被淘汰,因為你不做別人搶著做。現實就是,廠傢沒有定價權,掌控不瞭渠道,隻是一個生產產品的制造商而已。而且,性用品國內往往是代工的比較多。代工本身就是一個生產制造型企業,這種企業龍潭二胎就是價格毛利,弄完瞭以後一放拉倒,跟我沒什麼關系。這是國內出口加工型企業的典型問題。不僅僅是性用品行業,我們國傢從2008年以來,大部分過度依賴對外出口和貿易加工的企業,都是這種狀況。原來不重視國內市場,一旦國外形勢不好瞭,就突然意識到自己很挫。對於這種企業而言,最大的困難就是:出口轉內銷的企業,怎麼在國內建立市場。說白瞭埔心二胎房貸就是三點:建立一個品牌、建立一個銷售隊伍、建立一個渠道。我遇到過很多這類企業主。首先,他們在大的思維上就轉不過來。這個商業模式他們做瞭十幾年,就5個點,每年過得很舒服,錢賺得很輕松,你為什麼要我養營銷隊伍?他不理解。他覺得,原來我這個貨賣給人傢,我什麼都不用管,費用還低,為什麼你讓我養二三十個人,花這麼多錢,人也不幹活,還要管他,費勁,還不賺錢。第二,他們沒有品牌意識,就是賣產品。這輩子隻要把貨供出來,就應該沒有問題瞭。第三,他們不瞭解中國的渠道。他們就隻有個招商,招商完瞭以後,貨就到渠道那裡,賣不賣得動跟我沒關系。這個很要命。所以說,我們的企業從思想到意識,到操作方式,都不瞭解中國市場,從沒在中國市場正兒八經做過,就導致瞭後來的狀況。所有的壓力和困惑都是從2008年金融危機開始的。下半年的時候尤其明顯。當時我在海寧做調研。以前,皮革工廠紅火火地開,到瞭下半年,你突然發現,周邊超市沒人瞭,貨不動瞭,工廠都放假。整個經濟形勢特別明顯,一眼就看得到。這說明,我們國傢的工業基礎太脆弱瞭,一旦國外受到影響,工廠立即就會關門。這些工廠大多在長三角和珠三角的沿海地區,占當地經濟比重的60%左右,以輕工業和食品業為主,一般年銷售收入在1-3億元人民幣之間,按5%的利潤率計算,年利潤就是一兩千萬,生活過得很滋潤。但是,它們沒有根基。根基是什麼?你這個品牌在國內市場有沒有得到認可。本來很好一個產品,給國外生產,有很好的標準,工藝很成熟,但中國的老百姓根本不知道你,這是個很大的問題。這樣的企業抗風險能力很差,一旦來瞭金融海嘯,措手不及,誰都沒想到這麼快。對於這些企業主來說,要把事業持續下去,就要繼續投入。但這就面臨幾個困境。經濟好的時候,工廠一開就有現金流,就有積蓄。但是,我們國傢對於工業的稅務管理是很嚴格的,你想搞什麼都很難,你的利潤是看得見摸得著的,是可控的,是稀薄的。但是,老板們有瞭資金積蓄,一定會往利潤高的地方走。他們往往擁有更大的調動社會資源的能力,資本輕輕一靠,立即錢生錢。這跟一個企業創造5-8%的微薄利潤帶來的效果,完全不同。我碰到一個老板,特別典型。他說,我辛辛苦苦一年,才賺一千萬,我老婆就炒瞭三套房,什麼都沒幹,買一房然後賣瞭,兩千萬到手。我幾百號人,這麼辛苦,天天早上八點起來,晚上十點半還睡不著,要看賬本,看報表。這麼辛苦,還要生氣,還要跟人打架,去鬥。這樣才賺一千萬,我覺得憋屈,沒意義,太沒意思瞭。剛開始,我是反對我老婆炒房的,後來,我也加入瞭這個行列。為什麼?因為我認識很多人,要塊地太容易瞭,無非是找個建築公司把房子建瞭就行瞭。隻要政府關系走通瞭,我就是暴利。2007年以後,大部分企業都是這樣的:我辛辛苦苦賺取稀薄利潤,還不如去投資。有兩種資金分流方式。一個是投資房地產,這是看得見摸得著的,從2007年到2010年,基本沒什麼風險,就是往上漲。另外一個就是民間放貸。一般來說,沒有那麼多道理,看你人也不錯,項目也不不錯,你去弄吧,反正你要還。你還不瞭,你走瞭,你的老婆兒子親戚都來還。這是一種傢族的力量,一個傢族來對抗個體的風險。在中國原生態市場,我們有一個“群氓假設”,群體性的流氓,不是貶義,就是沒有規則,不按秩序出牌,變數特別多。但是總體來講,憑著很強的道德約束力,它能發展起來。現在,這群人的整體狀態就是內心不堅定,對未來充滿瞭迷茫。為什麼大傢都在等十八大?就是等未來的一個方向,到在哪裡去、決定幹什麼。大部分人把戶口、孩子、老婆都弄到國外。他們對未來不看好,沒有信心,總覺得過程當中要找他算帳。這個顧慮始終在他們心中。把資產轉移出去,把老婆孩子弄出去,將來就留自己在這兒,萬一生意不好,工廠一關走人。所以,大部分人說他想做大,是假象,其實他不想。他不想再付出,花點錢像割他肉一樣。這個群體大部分是傢族企業。中國傢族企業最大的問題是思維問題。中國人習慣以傢為單位,企業主把企業當成傢,所有的老板都是傢長,都是傢長思維。這種傢長思維導致一個問題,就是一隻老虎帶領一群綿羊。這隻老虎個大個高,你領著,我們先跟你混著,企業沒有生機活力。當然,中國人功成名就的最大標志就是忙碌和風光,起碼看著熱鬧。這是典型的中國社會心理,但對於一個企業來說是致命的。虛擬的東西都歸你,你的團隊沒機會成長。企業是社會的,不是個人的。這個觀念不轉變,企業沒有未來。所謂企業的社會性,首先,你養的是一群人,不是一群牲口。中國企業主經常有農場主的思維模式,覺得我就是利用你,你給我打工,我給你工資,我也不虧欠你。你看似給這個工資,對得起他瞭,但是你想過沒有,他要養老,要生病,要給孩子買東西,要吃飯。夠瞭嗎?不夠。他在你這個企業幹一輩子,為你奉獻,青春耗沒瞭,未來在哪裡,他看不到。這裡有很多封建思想殘餘,把企業當成私有產品,把員工當成長工,這樣誰願意跟你幹?第二,應該向香港的傢族企業學習。傢族控股,但隻有引進更高的有識之士,企業才能發展起來。時代已經不一樣瞭,你不要在停留在農耕時代的小農意識,覺得把渠道控制在我手裡,把客戶控制在我手裡,不出現叛軍叛將就行。這些企業傢最大的問題是胸襟,就是對待人才的包容。奇才必有異能,但是老板往往憑主觀意識不喜歡他。人傢犯瞭一點錯誤,屁大一點事,好瞭,批一頓,自己心情爽瞭,把所有負面情緒給別人瞭,人傢鬱悶壓抑,工作沒有效率。聽老板話的人,叫向東就向東,叫向西就向西,這種人是好人,是老板看重的人,但往往這種人是沒有能力的人。實際情況就是,有能力的人得不到重用。為什麼呢?顧忌他,怕養大瞭以後,會不會搶什麼,會不會反水。所有的傢族企業都是控制型的,生怕別人來搶。這種小農的意識,會限制這個企業的格局。人性就是這樣,你不滿足人性,人傢就不給你幹。如果老板是那種很霸道的,下面就不作為,互相推托,一開會的時候鴉雀無聲,都是老板在講話,而且他還覺得自己牛逼得瞭不得。也有老板不服氣。他覺得,如果我不管,這個企業會不會塌瞭。杞人憂天。如果毛澤東天天帶兵打仗,沖鋒陷陣,他怎麼可能建立龐大的思維體系。毛澤東怎麼管理的,三大紀律八項註意,管住瞭。就這麼簡單,沒什麼復雜的,因為他是精神領袖,並且建立瞭一個機制。老板應該這樣,在企業當精神領袖,角色權慢慢放下去。但是老板總覺得這個瞭不得,就像傳玉璽一樣,典型的封建帝王心理,沒救瞭。這就是中國,我們社會以傢為單位,從傢長到傢族,從傢族再到社會,從社會再到國傢,都是這種心理。其實,德魯克在上世紀50年代就講過這個問題:人具有兩面性,一個是個體價值,另外還有社會價值。二戰時期,他在通用做調研,發現飛機流水線的作業效率一開始很高,但是不到一年之後,效率明顯下降。按道理,專業化分工會提高效率。為什麼呢?是工資低瞭?加瞭工資,也沒有明顯的效果。後來調研完瞭得出一個結論:工人說,我天天在擰螺絲,第一這工作很枯燥乏味,第二我擰這個螺絲到底是幹啥的,有什麼作用,不知道。我擰螺絲,擰上就行瞭,這是一個工種,但是覺得沒有價值。明白這個之後,他們就做瞭一件事:帶領員工參觀退役飛機殘骸,請空軍戰鬥英雄到企業來做報告,講飛機質量多好,即使被機槍打瞭都沒有掉下來。產業工人一聽,原來我一絲不茍把螺絲擰好,也為二戰做貢獻瞭,一下子體會出瞭社會價值。接下來,好瞭,所有員工就開始轉變,效率極高。我講這個案例是想說,美國經過工業化發展,到上世紀40年代,工業水準已經很強大,這和我們國傢現在面臨的情況是一樣的。我們現在就是美國的上世紀四五十年代。我們的設備是成熟的,是先進的,但是我們人的思想沒有跟上,這個很重要。這個思想就是職業化心態和成熟的人才管理。這個是需要去調整的。至於調整的出路,根本不用擔心。垮不瞭。資本是逐利的,它一定會去追逐低成本的領域。如果有政策引導,再加上產業配套的完善,大趨勢有瞭,一切就像流水一樣,你隻要去順應就好瞭。這塊肥肉你不吃,自然有別人會去吃。當然,如果你堅持不作為,就會出問題,消耗利潤和效益,員工不掙錢,發不出工資,就會有社會問題。現在,很多老板跑瞭,很多企業出現內部人員糾紛,就是典型。

內容來自hexun新聞
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