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內容來自sina新聞

眾籌、電商、分期首付齊上陣 房企促銷花樣多



首付分期、特價房源、電商團購優惠、眾籌大抽獎……淡市下開發商嘗試多種優惠方式，以吸引更多購房者的眼球。這些琳瑯滿目的優惠哪一種最劃算？是真優惠還是假噱頭？身處弱勢的購房者，在信息不透明的遊戲裡如何爭取到更有利的條件？以下是本報為讀者梳理的樓市優惠“那些招”以及一些小建議。

特價房“噱頭”多，需認清

市場掃描：無論樓市起伏，作為最常用的營銷手段之一，“特價房”貫穿樓市始終。而今年的低迷樓市中，“特價房”更是以醒目的標志重現江湖。比如，位於亦莊三海子東路的中信府世傢在9月推出的特價房，僅3套房源，一旦獲得購買資格，便可以不限戶型，均可以享受8.8折的優惠，折後價比起項目的銷售均價，最高每平方米便宜瞭5000元。

而最近，也有樓盤雖然沒有明確打出“特價房”的旗號，但其價格也足以吸引人。上周，位於昌平區的紫金新幹線推出282套房源，均價為27500元/平米，與同區域5月開盤的國風美唐相比，每平方米低瞭近5000元。

周旋：真正“割肉”賣的特價房，可遇而不可求。因此，在看房階段，就需要向銷售人員表達出強烈的購買意願，同時可以針對土地貸款屏東三地門土地貸款產品有針對性地提出一些意見，這樣能夠給銷售人員留下較為深刻的印象。如果在銷售的過程中推出特價房，銷售人員會優先保持聯系。

提醒：推出“特價房”已經從最初的狠折扣，演繹成今天各傢房企最常用的營銷噱頭。經常會有“特價房源”的字樣，但實際隻有寥寥幾套或者尾房。還有一些房源，由於朝向、樓座位置、樓層等因素影響，開發商也會讓價。在做出決定前，應該根據實際情況綜合考慮，不應隻圖一時價格優惠而帶來入住後的各種不便。

房貸二胎 增貸任何問題免費諮詢眾籌參加後爭取更優惠

市場掃描：“眾籌”這個隨著互聯網興起的新名詞在今年才進入瞭樓市。11月，遠洋地產與京東金融發起“眾籌”引發關註，遠洋在11月11日拿出11套1.1折房源，在京東金融平臺通過眾籌方式，來獲得抽取1.1折房源的資格。而在後續的活動中，遠洋還將拿出12個城市25個項目上萬套折扣房源在京東金融眾籌銷售，沖刺年底400億元銷售業績。

據悉，第二波活動將是眾籌優惠購房的資格，眾籌成功後，將以折扣價購房，並與項目現場的折扣可累計使用，最低折扣達到10個點，北京將有遠洋天著、春天著、新天地和傲北4個項目參與，折扣為2-3個點，而眾籌需要交納的5000元在眾籌結束後也將退還給參與者。

周旋：有營銷人員支招，該參加的活動要參加，但是別傻傻地隻計算公開的折扣。如碰到銷售技巧好、開價高的售樓員，購房者最好讓親戚或朋友再去接觸一下別的銷售人員，因為現在市場不好，開發商會找多傢代理銷售，各種渠道的成交抽取的傭金不一樣，有的銷售為瞭促進成交，就願意給購房者更大的優惠，或贈送一些電子產品等。

提醒：目前來看，眾籌更多的是一種吸引客戶、推廣項目的手段，以眾籌為名多給一些優惠，鼓勵客戶下定決心買房。需要註意的是，眾籌的錢如果是投資性質，那麼是沒有保本收益的，即使不是投資，是否如期拿回也要看組織者的信譽和實力。

電商活動花樣繁多，需算實價

市場掃描：“現在參加我們的電商限時辦卡活動，最高可以有8萬的優惠。”位於北五環外霍營的首開·國風美唐項目銷售人員告訴記者，11月馬上要推出新房源，戶型是87-127平方米的兩居和三居，參加網站的電商可以有最大的優惠。

位於亦莊的某項目銷售員也表示，項目正在推售戶型面積為聯排和疊拼，總價上疊1000萬元/套、下疊1400萬元/套，目前推出的電商優惠是預付10萬減20萬。

據瞭解，目前在售和預計入市的不少剛需盤、改善盤都推出瞭電商優惠。但是有業內人士認為，電商的折扣還是“羊毛出在羊身上”，開發商的營銷費用更多給瞭電商平臺，而不是讓利給購房者，這樣的模式並土融新北石碇土融不能長久持續。

周旋：普通的購房者如果有談判的技巧，仍有可能獲得更優惠一些的價格。首先，別看電商打出的優惠繁多，其實都是計劃內的價格。購房者除瞭參加電商活動，還可以瞄準樓盤必須要沖業績的節點，讓銷售去申請更多的折扣，但也要看好其他備選房源，以免心慌。

提醒：眾多電商優惠令人眼花繚亂，買房人一定要算清楚賬，比如參加瞭電商優惠“繳×萬抵×萬”，這繳納的錢是直接抵扣總房款還是僅買瞭一個可以參加優惠的資格。記者經常在售樓處裡看到爭執，就是購房者在簽合同時，才發現又多瞭一筆錢。一切必須以銷售合同為準，否則一旦和預想不符就很被動。

首付分期暫解“燃眉之急”

市場掃描：在年終大考、現金流等多重壓力下，越來越多的樓盤正在使盡渾身解數積極備戰，力圖抓住最後的推盤窗口。為瞭達到去庫存的目標，提出“首付分期”，幫助購房人墊資，促成簽約的做法，已在市場上屢見不鮮。

今年8月，東亞新華地產就宣佈旗下6個項目開啟“首付分期”的營銷模式。以位於通州臺湖鎮鋪外路的東亞尚品臺湖為例，購房先交總房款20%，剩餘30%在一年內補齊，首付隻需12萬起。

不僅是小戶型產品，改善型項目也熱衷於此。位於亦莊的金茂悅在年中也推出瞭首付分期的活動，除瞭享受排號優惠，可以先交總房款的10%，剩餘部分在半年內補交齊全即可。項目因此在短時間內拉動瞭銷量。

近期，位於昌平沙河的龍湖灩瀾新宸長橋墅，在推新的同時也啟動瞭首付分期的策略。購房者在規定時間內排號登記，便可享受首付一成的優惠。以每套880萬元起的別墅總價計算，首付僅需88萬，其餘部分在半年內交清即可。

周旋：首付分期購房，無疑大大降低瞭購房者的購房門檻，使首付壓力相對較大的購房者能實現提前買房。一般而言，按照開發商規定的付款期限規定執行，但有極少數的情況，還是可以和對方在還款時間上“討價還價”。

提醒：由於還款時間的主動權仍然掌控在開發商手中，在購房之前就要詳細瞭解還款的周期和分批次還款的數額。此外，在約定還款的期限內，仍然存在諸多不確定的因素，比如提前還款等，都需要盡可能全面瞭解。

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新聞來源http://gz.house.sina.com.cn/news/2014-11-21/11335941402791674430236.shtml

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